Corea del Sur y los seis países de América Central (El Salvador, Costa Rica, Panamá, Guatemala, Nicaragua y Honduras) iniciaron hoy en Seúl la primera ronda de conversaciones para la firma de un tratado de libre comercio (TLC) bilateral.La ronda de diálogo a nivel de viceministros se prolongará hasta el viernes en la capital surcoreana, indicó a Efe una portavoz del Ministerio de Exteriores de Corea del Sur.

El país asiático parte con el objetivo de que el TLC "sea muy amplio y permita la mayor apertura posible del mercado", según la representante de la cancillería.Corea del Sur y América Central anunciaron el inicio de las negociaciones en junio durante una reunión ministerial en Houston (EE.UU.), y en julio tuvo lugar una ronda preliminar en San Salvador.

El bloque centroamericano está bajo la coordinación de El Salvador a petición del Consejo de Ministros de Economía de Centroamérica (Comieco), que también agrupa a Panamá, Honduras, Guatemala, Costa Rica y Nicaragua.

Seúl ha expresado interés en los recursos naturales de los países de la región centroamericana, que por su parte buscan atraer inversiones y vender productos como azúcar, café o minerales en el mercado surcoreano. El país asiático se ha convertido en las últimas dos décadas en un importante socio comercial de varias naciones de América Latina hasta el punto de haber suscrito sendos tratados de libre comercio con Chile y Perú, y prevé ratificar próximamente uno con Colombia.

Los intercambios comerciales entre Corea del Sur y Centroamérica han crecido a un ritmo promedio del 16 % anual en los últimos 20 años, según datos del CAF (Banco de desarrollo de América Latina).

Guatemala exportó productos a la cuarta economía de Asia por valor de 439,1 millones de dólares en año pasado, casi el doble que en 2013 (224,7 millones).

Mientras, las exportaciones de Costa Rica a Corea del Sur en 2014 totalizaron 66 millones de dólares y las importaciones 326 millones.

En el caso de Honduras, este país comercializó productos con Corea del Sur por valor de 104,3 millones de dólares el año pasado.

La balanza comercial entre Panamá y Corea del Sur alcanzó el mismo año 668,5 millones de dólares, aunque el país centroamericano solo exportó por valor de unos 20 millones de dólares al asiático.

Por su parte, El Salvador importó bienes por valor de 171,4 millones de dólares a Corea del Sur y exportó 41,1 millones.

EFE

Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide incursionar por primera vez en el mercado internacional, la más importante debe ser una visión de expansión estratégica del negocio. Esta decisión requiere de preparación y esfuerzo para realizarlo con éxito.

Es vital para el éxito situarse en la realidad actual de su empresa, para así establecer el plan de internacionalización (plan de acción) a seguir.

De esta manera, lo primero es ubicar el nivel de internacionalización de la empresa. En la siguiente lista usted debe ser absolutamente objetivo al analizar su posición, y a si a partir de ella establecer su plan de acción.

Exportador Pasivo

El comprador internacional acude a la empresa para comprar en planta y de ahí llevar el producto al extranjero por su propia cuenta. Es común que este exportador no identifique que su producto se está exportando por un tercero.

Exportador Activo

El exportador sale del país a buscar clientes internacionales. Generalmente se ubica un comprador y ahí se detiene el esfuerzo, hecho que representa un riesgo para la continuidad del negocio de exportación y se convierte en la principal restricción de regularidad internacional para las empresas.

Exportador Consolidado

El exportador ya tiene más de un comprador internacional y deja de depender de un solo cliente para colocar su producto en el extranjero.

Exportador Internacionalizado

El exportador logra el posicionamiento de marca, servicio y nombre de la empresa a nivel internacional. Esta situación permite que el producto se aprecie de manera natural y que la dependencia de ciertos compradores se elimine de manera gradual.

Fuente: DDE

Australia es un mercado de un total de 23 millones que habitan el país. La importancia no es la cantidad si no el volumen de sus ingresos, los habitantes tienen un alto poder adquisitivo, con un PBI per cápita de US$ 62 mil dólares.Los supermercados son el principal canal de ventas de frutas y hortalizas frescas y procesadas en Australia, y concentran el 50% de ellas. Asimismo, dominan la comercialización de productos envasados, y se han convertido en la principal alternativa para el consumidor australiano, sobre todo por la variedad de productos ofrecidos.

Las variedades exóticas son más frecuentes encontrarlas en las tiendas independientes, las cuales se ubican cerca a los supermercados y en áreas residenciales. En tanto que las tiendas de descuento como ALDI, están incrementando su participación al ofrecer productos a bajos precios.La mayor variedad de productos se encuentra en Woolworths y Coles. Woolworths maneja marcas propias para sus productos. Una de ellas es “Select”, la cual es la más económica del supermercado. Asimismo, “Macro”, para productos de tipo orgánico o especiales. En tanto que en Coles se pudo apreciar también productos orgánicos, pero bajo su marca Coles (certificación Australian Certified Organic). Asimismo, productos con la certificación “Carbon Neutral Certified”, lo cual refleja la tendencia por consumir productos que no dañan el medio ambiente.

Tendencias y hábitos de consumo.

El 90% de familias australianas prefieren comer en casa, y preparan sus comidas ellos mismos, por lo menos cinco veces a la semana. Esto genera una demanda de productos frescos y procesados, e implica continuas visitas a los supermercados.En Australia viven más de 400 mil residentes extranjeros, donde destacan los ingleses, neozelandeses, chinos e hindúes. Esto genera una rica diversidad cultural e intereses por sabores exóticos.Existe una mayor demandan de productos innovadores y sabores étnicos en presentaciones que les permitan cocinar con un estilo gourmet. Esto se debe a la presencia de restaurantes asiáticos e hindúes, y mexicanos.

Hay una gran demanda por productos gluten free. Existen diversos productos listos para consumir con el rótulo de gluten free en los diferentes supermercados.La tendencia por productos orgánicos está en crecimiento, sobre todo por la preocupación del consumidor australiano por el medio ambiente. Para esto se exige Australian Certified Organic.El término “Comercio Justo” ha sido adoptado por los productores australianos como una forma de diferenciarse de la competencia. Entre los productos que se comercializan con esta certificación figuran café, té, chocolates, entre otros. Existe cultura del café, donde priman las cafeterías independientes frente a las cadenas, así como los productos con certificación orgánica y de comercio justo (fairtrade). Una de las cadenas más representativas en el mercado es Gloria Jeans Coffee.

Beneficios del canal de distribución

Los costos de operación en Australia, particularmente la mano de obra, son relativamente altos y el margen de utilidad es reflejado en los canales de distribución por este factor.

Los márgenes que maneja cada canal de distribución son:

1. Agentes compradores en el extranjero/ agentes comisionados: entre 3-6% sobre el FOB.

2. Importadores/mayoristas de ventas de productos en volumen: 40-80% sobre el precio de los costos de embarque.

3. Tiendas departamentales de descuentos: 35-40% en el precio de venta.

4. Tiendas departamentales: 40-75% sobre el precio de venta.

5. Minoristas (pequeños): 50-100% sobre precio de venta.>

6. Cadenas de supermercados: 15-35% sobre el precio de venta.

Cortesía de DDE.

Decidir enviar nuestros productos al exterior (exportar) no debe ser un paso que una empresa tome para mitigar una situación de mercado nacional concreta, muy al contrario de este pensamiento, hay que considerarlo como un nuevo objetivo a cumplir por la empresa en la que todos los miembros de la organización deben estar comprometidos con este objetivo “todos para uno, uno para todo”, para lograr que esta actividad logre el éxito que se persigue.

Es importante que la empresa tome conciencia del nivel de competitividad que se requiere para exportar, exportar no se trata solo de trasladar nuestras ventas a otro mercado fuera de nuestra fronteras, va más allá, implica un esfuerzo tanto financiero, como organizativo de nuestro capital humano, para que se concrete con éxito nuestra ventas al exterior. En este punto, considero claves para obtener resultados óptimos en la exportación de nuestro producto o servicios lo siguiente:

1. Planificación. Si la empresa atraviesa un periodo en que la propia situación nos impida centrarnos en la planificación, no emprender entonces un mercado nuevo. La estrategia de planificación es vital ya que hablamos de una actividad a medio-largo plazo.
2. Adaptación y capacidad de producción. Adaptar el producto a la nueva demanda así como adaptar el packaging es fundamental, sin olvidar que debemos estar en condiciones de producir en cantidades que nos permitan cubrir la demanda, con lo que en caso de no contar con medios suficientes, esta actividad es inviable. En el caso de pequeñas empresas recomiendo realizar consorcios, red de exportación o asociaciones para así lograr llegar a completar la demanda externa. Sin mencionar las ventajas que ofrece este tipo de alianzas.
3. Análisis de mercado. Cuando se inicia la comercialización de un producto en un mercado exterior es preferible que se inicie la exportación en países que no presenten problemas a la salida de divisas, alto nivel de impago, entre otros.
4. Ir paso a paso ¡No saltar! El empresario debería decidirse por mercados donde pueda adquirir una experiencia mayor con el menor coste posible. Quizás en mercados con culturas similares, más cercanas que tengan una competencia menos agresiva que los mercados más grandes.

Gracias al DEXP