Existen numerosas razones por las cuales una empresa decide incursionar por primera vez en el mercado internacional, la más importante debe ser una visión de expansión estratégica del negocio. Esta decisión requiere de preparación y esfuerzo para realizarlo con éxito.
Es vital para el éxito situarse en la realidad actual de su empresa, para así establecer el plan de internacionalización (plan de acción) a seguir.
De esta manera, lo primero es ubicar el nivel de internacionalización de la empresa. En la siguiente lista usted debe ser absolutamente objetivo al analizar su posición, y a si a partir de ella establecer su plan de acción.
Exportador Pasivo
El comprador internacional acude a la empresa para comprar en planta y de ahí llevar el producto al extranjero por su propia cuenta. Es común que este exportador no identifique que su producto se está exportando por un tercero.
Exportador Activo
El exportador sale del país a buscar clientes internacionales. Generalmente se ubica un comprador y ahí se detiene el esfuerzo, hecho que representa un riesgo para la continuidad del negocio de exportación y se convierte en la principal restricción de regularidad internacional para las empresas.
Exportador Consolidado
El exportador ya tiene más de un comprador internacional y deja de depender de un solo cliente para colocar su producto en el extranjero.
Exportador Internacionalizado
El exportador logra el posicionamiento de marca, servicio y nombre de la empresa a nivel internacional. Esta situación permite que el producto se aprecie de manera natural y que la dependencia de ciertos compradores se elimine de manera gradual.
Australia es un mercado de un total de 23 millones que habitan el país. La importancia no es la cantidad si no el volumen de sus ingresos, los habitantes tienen un alto poder adquisitivo, con un PBI per cápita de US$ 62 mil dólares.Los supermercados son el principal canal de ventas de frutas y hortalizas frescas y procesadas en Australia, y concentran el 50% de ellas. Asimismo, dominan la comercialización de productos envasados, y se han convertido en la principal alternativa para el consumidor australiano, sobre todo por la variedad de productos ofrecidos.
Las variedades exóticas son más frecuentes encontrarlas en las tiendas independientes, las cuales se ubican cerca a los supermercados y en áreas residenciales. En tanto que las tiendas de descuento como ALDI, están incrementando su participación al ofrecer productos a bajos precios.La mayor variedad de productos se encuentra en Woolworths y Coles. Woolworths maneja marcas propias para sus productos. Una de ellas es “Select”, la cual es la más económica del supermercado. Asimismo, “Macro”, para productos de tipo orgánico o especiales. En tanto que en Coles se pudo apreciar también productos orgánicos, pero bajo su marca Coles (certificación Australian Certified Organic). Asimismo, productos con la certificación “Carbon Neutral Certified”, lo cual refleja la tendencia por consumir productos que no dañan el medio ambiente.
Tendencias y hábitos de consumo.
El 90% de familias australianas prefieren comer en casa, y preparan sus comidas ellos mismos, por lo menos cinco veces a la semana. Esto genera una demanda de productos frescos y procesados, e implica continuas visitas a los supermercados.En Australia viven más de 400 mil residentes extranjeros, donde destacan los ingleses, neozelandeses, chinos e hindúes. Esto genera una rica diversidad cultural e intereses por sabores exóticos.Existe una mayor demandan de productos innovadores y sabores étnicos en presentaciones que les permitan cocinar con un estilo gourmet. Esto se debe a la presencia de restaurantes asiáticos e hindúes, y mexicanos.
Hay una gran demanda por productos gluten free. Existen diversos productos listos para consumir con el rótulo de gluten free en los diferentes supermercados.La tendencia por productos orgánicos está en crecimiento, sobre todo por la preocupación del consumidor australiano por el medio ambiente. Para esto se exige Australian Certified Organic.El término “Comercio Justo” ha sido adoptado por los productores australianos como una forma de diferenciarse de la competencia. Entre los productos que se comercializan con esta certificación figuran café, té, chocolates, entre otros. Existe cultura del café, donde priman las cafeterías independientes frente a las cadenas, así como los productos con certificación orgánica y de comercio justo (fairtrade). Una de las cadenas más representativas en el mercado es Gloria Jeans Coffee.
Beneficios del canal de distribución
Los costos de operación en Australia, particularmente la mano de obra, son relativamente altos y el margen de utilidad es reflejado en los canales de distribución por este factor.
Los márgenes que maneja cada canal de distribución son:
Agentes compradores en el extranjero/ agentes comisionados: entre 3-6% sobre el FOB.
Importadores/mayoristas de ventas de productos en volumen: 40-80% sobre el precio de los costos de embarque.
Tiendas departamentales de descuentos: 35-40% en el precio de venta.
Tiendas departamentales: 40-75% sobre el precio de venta.
Minoristas (pequeños): 50-100% sobre precio de venta.>
Cadenas de supermercados: 15-35% sobre el precio de venta.
¿Sabes lo que implica la Gestión Logística Global?
La Logística Integral es el conjunto de técnicas y medios destinados a gestionar los flujos de materiales e información, siendo su objetivo fundamental la satisfacción de las necesidades en bienes y servicios de un cliente y mercado, en calidad, cantidad, lugar y momento; maximizando la satisfacción del cliente y la flexibilidad de respuesta, y minimizando los tiempos de respuesta y los costos.
Hoy día la forma de hacer negocios exige que las empresas gestionen teniendo en cuenta factores internos y externos, deben funcionar no como organizaciones aisladas sino como parte de una cadena de suministro, esto permitirá mantener satisfecho al consumidor final y que la empresa que hace parte de la cadena no desaparezca. Para lograr una adecuada administración de la cadena de suministro existe cuatro clases de de integración:
Integración funcional de las actividades de compras, manufactura, transporte, manejo de inventarios y almacenamiento.
Integración espacial a través de la dispersión geográfica de proveedores, fábricas, centros de distribución y clientes.
Integración inter-temporal de las actividades de planeación estratégica, táctica y operativa de cada empresa y en conjunto de la cadena.
Integración empresarial que incluye los planes de la cadena de suministros, los planes de mercadeo y ventas y los planes financieros.
La relación existente entre la empresa y los proveedores debería ser del tipo gana-gana, es decir buscar que las acciones que se lleven a cabo beneficien a los proveedores y a la empresa. Para lograr esto se recomienda coordinar adecuadamente los programas de producción con los programas de suministros, los cuales deben planearse con los proveedores para agregar valor y así mejorar los procesos.
La relación existente entre la empresa y los clientes busca la satisfacción y mejoramiento del servicio al cliente, esto puede controlarse mediante un sistema que permita atención personalizada a los clientes, contacto permanente entre la empresa y el cliente de tal forma que se tenga acceso en cualquier momento a la información sobre el estado del pedido. Para lograr que las relaciones entre los diferentes integrantes de la cadena de suministro se lleven a cabo de forma efectiva es necesario contar con herramientas y medios tecnológicos que permitan mejorar el servicio y optimizar el proceso logístico.
Top 10 de los países que más exportan, basado en datos de sus actividades económicas del Banco Mundial y de UnComtrade. También se presenta los principales productos exportados por cada país su destino y la participación de las exportaciones en el producto de cada país. (El valor presentado de las exportaciones también incluye las reexportaciones que hacen los países).
1. China, exportaciones: US$1,770,000 millones. Participación de las exportaciones en el PIB (Producto Interno Bruto): 31%. Principales productos exportados: Maquinaria eléctrica, ropa, textiles, hierro y acero, equipos ópticos y médicos, juguetes y armas. Destinos principales de las exportaciones: EE.UU. 17,1%, Hong Kong 14,1%, Japón 7,8%, Corea del Sur 4,4%, Alemania 4%.
2. Estados Unidos Exportaciones: US$1,174,000 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 13%. Principales productos exportados: soja, maíz, frutas, químicos orgánicos, transistores, aviones, piezas de automóviles, computadoras, equipos de telecomunicaciones, automóviles y medicinas. Destinos principales de las exportaciones: Canadá 19%, México 13,3%, China 7%, Japón 4,5%.
3. Alemania Exportaciones: US$1,193,000 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 50%. Principales productos exportados: maquinaria, vehículos, productos químicos, metales, manufacturas, alimentos y textiles. Destinos principales de las exportaciones: Francia 9,4%, EE.UU. 6,8%, Holanda 6,6%, Reino Unido 6,2%, Italia 6,2%, China 5,7%, Austria 5,5%, Bélgica 4,7%, Suiza 4,4%. 4.
4. Japón Exportaciones: US$782,861 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 15%. Principales productos exportados: vehículos, semiconductores, productos de hierro y acero, autopartes, plásticos, maquinaria, textiles y químicos. Destinos principales de las exportaciones: China 19,7%, EE.UU. 15,5%, Corea del Sur 8%, Hong Kong 5,2%, Tailandia 4,6%.
5. Francia Exportaciones: US$513,567 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 27%. Principales productos exportados: maquinaria, aviones, plásticos, productos químicos y farmacéuticos, hierro y acero, bebidas y electrónica en general. Destinos principales de las exportaciones: Alemania 15,88%, Italia 8,16%, España 7,8%, Bélgica 7,44%, Reino Unido 7,04%, Estados Unidos 5,65%, Países Bajos 3,99%.
6. Países Bajos Exportaciones: US$422,418 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 83%. Principales productos exportados: maquinaria y equipos, productos químicos, combustibles, alimentos, Destinos principales de las exportaciones: Alemania 25,4%, Bélgica 13,7%, Francia 8,9%, Reino Unido 8,8%, Italia 5,2%.
7. Corea del Sur Exportaciones: US$475,527 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 52%. Principales productos exportados: semiconductores, equipos de telecomunicaciones, automóviles, computadoras, acero, barcos y productos petroquímicos. Destinos principales de las exportaciones: China, 27,9%, Estados Unidos 10,2%, Japón 5,8%.
8. Italia Exportacione: US$430,297 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 29%. Principales productos exportados: productos de ingeniería, textiles, ropa, maquinaria, vehículos, equipos de transporte, productos químicos, alimentos, bebidas y tabaco, minerales y metales no ferrosos. Destinos principales de las exportaciones: Alemania 12,6%, Francia 11,57%, Estados Unidos 5,92%, España 5,69%, Reino Unido 5,13%, 4,69% Suiza.
9. Rusia Exportaciones: US$378,432 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 28%. Principales productos exportados: petróleo y derivados del petróleo, gas natural, metales, madera y productos de madera, productos químicos y armas. Destinos principales de las exportaciones: Países Bajos 12,3%, China 6,5%, Italia 5,6%, Alemania 4,6%, Polonia un 4,3%.
10. Reino Unido Exportaciones: US$388,234 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 32%. Principales productos exportados: Manufacturas, combustibles, productos químicos, alimentos, bebidas, tabaco, ropa, automóviles, equipo militar, entretenimiento, acero, programas informáticos, aparatos eléctricos, maquinaria, productos farmacéuticos. Destinos principales de las exportaciones: Estados Unidos 14,3%, 10,5% Alemania, Países Bajos, 8,0%, 7,2% Francia, Irlanda 6,0%, Bélgica y Luxemburgo 5,1%, España 3,7%, Italia 3,3%, China 3,2%.
Trabajadores de las agencias de carga, agencias navieras, de la empresa portuaria, de aduanas y de la Fuerza Naval de Nicaragua fueron capacitados en materia de traslado y manipulación de mercancías peligrosas en puertos, informó el Ministerio de Transporte e Infraestructura (MTI). En el taller, que estuvo a cargo de la Dirección General de Transporte Acuático (DGTA), adscrita al MTI, se dio a conocer el reglamento internacional acerca del traslado y manipulación de las mercaderías peligrosas en puertos, indicó el MTI en un comunicado.
"No se había trabajado en un reglamento que regulara lo que es la manipulación de mercancías peligrosas a través de los puertos internacionales, buques y el personal que está involucrado en los puertos, agencias navieras y de carga", explicó el director de la DGTA, Manuel Mora, en una declaración escrita. Ese el primer taller que se realiza en Nicaragua de validación del nuevo reglamento de mercancías peligrosas en los puertos, "aprovechando que la Organización Mundial de Comercio (OMC) y las Naciones Unidas están renovando los temas de las mercancías peligrosas", dijo, por su lado, el coordinador de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua, Eliécer Trillos.
El ejercicio, según el empresario, se hizo con el fin de "llevar un control de las mercancías que son dañinas para el país". La capacitación se realizó en conjunto con el MTI y la Comisión Centroamericana de Transporte Marítimo (COCATRAM). Las mercancías peligrosas son materias u objetos que presentan riesgo para la salud, para la seguridad o que pueden producir daños en el medio ambiente, en las propiedades o a las personas, de acuerdo a la información oficial.
Martes, 2 de Diciembre del 2014 | Escrito por - ACAN-EFE
La validación comercial del proyecto Gran Canal de Nicaragua se ve apuntalada por las opiniones vertidas por el Head of Daily Operations de Maersk Line, Keith Svendsen, que en declaraciones a Shippingwatch.com señala que si bien la ampliación del Canal de Panamá permitirá el paso de buques mucho más grandes que en la actualidad, el largo máximo que admitirá será de 336 metros, mientras que la serie Triple-E de la principal naviera global, ya alcanzan los 400 metros. “La construcción de un Canal de Nicaragua parece tener sentido. El canal se proyecta tener espacio para los buques más grandes, al tiempo que ahorra 800 kilómetros en un viaje desde Nueva York a Los Ángeles”.
La tendencia al aumento del tamaño de los buques cargueros se mantendrá, lo que daría ventajas comparativas al Gran Canal de Nicaragua, sobre el Canal de Panamá ampliado. Aún falta mucho para que el Gran Canal de Nicaragua se confirme como un proyecto factible en todo sentido, pero esta opinión de la empresa que podría ser uno de sus principales clientes, significa un fuerte espaldarazo.
3. Alemania Exportaciones: US$1,193,000 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 50%. Principales productos exportados: maquinaria, vehículos, productos químicos, metales, manufacturas, alimentos y textiles. Destinos principales de las exportaciones: Francia 9,4%, EE.UU. 6,8%, Holanda 6,6%, Reino Unido 6,2%, Italia 6,2%, China 5,7%, Austria 5,5%, Bélgica 4,7%, Suiza 4,4%. 4.
4. Japón Exportaciones: US$782,861 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 15%. Principales productos exportados: vehículos, semiconductores, productos de hierro y acero, autopartes, plásticos, maquinaria, textiles y químicos. Destinos principales de las exportaciones: China 19,7%, EE.UU. 15,5%, Corea del Sur 8%, Hong Kong 5,2%, Tailandia 4,6%.
5. Francia Exportaciones: US$513,567 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 27%. Principales productos exportados: maquinaria, aviones, plásticos, productos químicos y farmacéuticos, hierro y acero, bebidas y electrónica en general. Destinos principales de las exportaciones: Alemania 15,88%, Italia 8,16%, España 7,8%, Bélgica 7,44%, Reino Unido 7,04%, Estados Unidos 5,65%, Países Bajos 3,99%.
6. Países Bajos Exportaciones: US$422,418 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 83%. Principales productos exportados: maquinaria y equipos, productos químicos, combustibles, alimentos, Destinos principales de las exportaciones: Alemania 25,4%, Bélgica 13,7%, Francia 8,9%, Reino Unido 8,8%, Italia 5,2%.
7. Corea del Sur Exportaciones: US$475,527 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 52%. Principales productos exportados: semiconductores, equipos de telecomunicaciones, automóviles, computadoras, acero, barcos y productos petroquímicos. Destinos principales de las exportaciones: China, 27,9%, Estados Unidos 10,2%, Japón 5,8%.
10. Reino Unido Exportaciones: US$388,234 millones. Participación de las exportaciones en el PIB: 32%. Principales productos exportados: Manufacturas, combustibles, productos químicos, alimentos, bebidas, tabaco, ropa, automóviles, equipo militar, entretenimiento, acero, programas informáticos, aparatos eléctricos, maquinaria, productos farmacéuticos. Destinos principales de las exportaciones: Estados Unidos 14,3%, 10,5% Alemania, Países Bajos, 8,0%, 7,2% Francia, Irlanda 6,0%, Bélgica y Luxemburgo 5,1%, España 3,7%, Italia 3,3%, China 3,2%.
